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直近2年間の実績から3つ選び、売上、新規顧客の数、達成までにかかった期間を数字で書き出しましょう。それぞれの具体例の締めくくりに、その数字を添えてください。

提示額が低いと感じたら、まずパッケージの内容と、入社1年目にどう昇給するのかを確認しましょう。返事はそのあとです。

履歴書に書かれていた事例はとてもよく伝わりました。何をしたのか、なぜうまくいったのかを説明できています。

履歴書に書いてあり、応募職種にもぴったりなのに、面接では触れませんでした。あなたにとって最も強いアピール材料です。

話すペースは適切です。内容がよく伝わり、聞いていて疲れません。

間の取り方は自然で短く、考える時間を作れています。

つなぎ言葉がよく出ています。短く黙るほうが、「えーと」と言うよりすっきり伝わります。

よく使う言葉：「つまり」（9回）、「実際」（6回）。

「と思います」や「たぶん」といった表現を使うと、実績が実際より小さく聞こえてしまいます。自分がしたことを、はっきり伝えましょう。

よく使う言葉：「と思います」（7回）、「たぶん」（4回）。

文の終わりで声が弱くなっています。特にお金の話をするときにその傾向が見られます。

理由： それぞれの回答で状況から説明を始め、細部にそれすぎずに自分の行動まで話せていました。

次回のポイント： 具体例の最後に、結果を一文で伝えましょう。

理由： 簡潔に話せていましたが、大口顧客についての質問では、話が次々に飛んでいました。

次回のポイント： 最初の一文で質問に直接答え、そのあとに具体例を挙げましょう。

理由： 具体例は法人営業の経験で、応募職種に求められる内容とぴったり合っていました。

次回のポイント： どのような顧客を担当していたのかも伝えると、応募先の企業との相性が伝わります。

理由： 売上を伸ばしたと話していましたが、数字がなかったため、説得力に欠けてしまいました。

次回のポイント： 重要な実績には、それぞれ数字を添えましょう。

理由： 給与の話では最初の提示額を受け入れ、「と思います」が7回出ていました。

次回のポイント： 「と思います」ではなく「しました」と言い切り、オファーを聞いたら考える時間をもらいましょう。

回答内容：直近の2つの職歴と、このポジションに興味を持った理由を話しました。

良かった点：現在の話から始め、内容をポジションに結びつけていました。

改善できる点：印象に残る実績がありませんでした。

より良い回答例：「法人向けの営業を4年間担当しています。昨年は売上を23 %伸ばしました。今後は、より規模の大きな顧客を担当したいと考えています。」

あなたの回答：すぐに、その金額でも大丈夫だと答えました。

良かった点：落ち着いて丁寧に対応しました。

改善できる点：報酬パッケージの内容や、入社後1年間でどのように上がるかを確認する質問がありませんでした。

より良い回答例：「承知しました。報酬パッケージの内容と、コミッションについて教えていただけますか？それを確認したうえで、はっきりお返事します。」

電話や商談の件数、そして結果をどのように追跡しているかを具体的に話しましょう。

実際の事例を選び、その後に何を変えたかを話しましょう。

今の職場で不満に思っていることではなく、次の職場に求めていることを話しましょう。