Lo ricevi subito dopo il colloquio, scritto sulla base delle tue risposte. Qui sotto trovi un rapporto completo relativo a un colloquio per una posizione da rappresentante commerciale.
Il candidato e il colloquio sono fittizi
Il tuo feedback
Rappresentante vendite B2B · basato sul tuo CV
72su 100
Probabilmente passeresti al turno successivo, se spiegassi più chiaramente i risultati che hai ottenuto.
Hai dato risposte ben strutturate e portato esempi concreti del tuo lavoro. Il recruiter AI ha creduto a quello che hai raccontato sui clienti, ma non ha capito quanto hai venduto; sulla retribuzione, invece, hai ceduto troppo in fretta.
Hai ottenuto 72. Se correggi i 2 problemi qui sotto, al prossimo colloquio puoi arrivare a 85+.
Struttura
78
Chiarezza
74
Pertinenza
75
Credibilità
68
Determinazione
61
2 cose che sono andate bene
Esempi di esperienze reali
Hai raccontato passo dopo passo come hai riconquistato un cliente passato alla concorrenza.
Hai collegato la tua esperienza al ruolo
Hai spiegato perché ti interessa la vendita alle aziende e l’hai collegata agli ultimi due anni di lavoro.
2 cose che non hanno funzionato per questo ruolo
Risultati senza numeri
In 4 risposte su 6 non hai detto quanto hai venduto o cosa è cambiato. Nelle vendite, è la prima cosa che cerca il recruiter.
Hai ceduto subito sullo stipendio
Quando hai saputo che il budget era più basso, hai accettato subito senza chiedere cosa includesse il pacchetto.
Come risolvere ogni problema
Risultati senza numeri
Scegli 3 risultati degli ultimi due anni e descrivili con dei numeri: quanto hai venduto, quanti nuovi clienti hai acquisito e in quanto tempo. Concludi ogni esempio con uno di questi risultati.
Hai ceduto subito sullo stipendio
Quando senti una cifra più bassa, chiedi prima cosa comprende il pacchetto e come aumenta nel primo anno. Solo dopo dai la tua risposta.
Il tuo CV durante il colloquio
Il cliente riconquistatoHai messo in evidenza
L’esempio dal CV è riuscito molto bene: hai spiegato cosa hai fatto e perché ha funzionato.
La crescita del 23 % nell’ultimo annoNon hai menzionato
È scritto nel CV ed è perfettamente in linea con il ruolo, ma non ne hai parlato. È il tuo argomento più forte.
Analisi della voce
Ritmo142 parole al minuto
Il tuo ritmo è buono: si capisce tutto e ascoltarti non stanca.
Pause3,1 al minuto
Le pause sono brevi e naturali. Ti danno il tempo di pensare.
Intercalari3,4 ogni 100 parole
Li usi spesso. Prova a sostituirli con un breve silenzio: è più efficace di qualsiasi «ehm».
I più frequenti: «quindi» (9), «praticamente» (6).
Parole che indeboliscono il tuo messaggio2,6 ogni 100 parole
Espressioni come «credo che» o «forse» fanno sembrare i tuoi risultati meno importanti di quanto siano. Di’ direttamente cosa hai fatto.
Le più frequenti: «credo che» (7), «forse» (4).
Sicurezza nella voce64 su 100
La voce si abbassa alla fine delle frasi, soprattutto quando parli di soldi.
Misurata in base al volume e all’intonazione della tua voce e alle parole pronunciate, non a quello che provi. L’audio è stato analizzato nel tuo browser; a noi sono arrivati solo i numeri.
Perché hai ricevuto ogni valutazione
Struttura · 78
Perché: Hai iniziato ogni risposta descrivendo la situazione e sei arrivato a spiegare cosa hai fatto, senza perderti nei dettagli.
La prossima volta: Concludi ogni esempio con il risultato, in una sola frase.
Chiarezza · 74
Perché: Hai parlato in modo semplice, ma alla domanda sui clienti più grandi sei passato da un’idea all’altra.
La prossima volta: Rispondi subito nella prima frase, poi fai un esempio.
Pertinenza · 75
Perché: Gli esempi riguardavano la vendita alle aziende, proprio quello che richiede il ruolo.
La prossima volta: Spiega anche che tipo di clienti hai seguito, così sarà più chiaro quanto sei adatto all’azienda.
Credibilità · 68
Perché: Hai detto di aver aumentato le vendite, ma senza numeri: così resta solo una bella affermazione.
La prossima volta: Aggiungi un numero a ogni risultato importante.
Determinazione · 61
Perché: Hai accettato la prima cifra proposta per lo stipendio e hai detto «credo che» 7 volte.
La prossima volta: Di’ «ho fatto» invece di «credo che» e chiedi un po’ di tempo per pensarci quando ricevi un’offerta.
I momenti che hanno fatto la differenza
Ti ha aiutato di più«L’ho chiamato il giorno dopo e gli ho chiesto di spiegarmi cosa non aveva funzionato.»
Qui hai dimostrato iniziativa, non ti sei limitato a parlarne. È il momento che il recruiter ricorderà.
Ti è costato di più«Sì, va bene anche questa cifra.»
Hai rinunciato subito. Per un ruolo nelle vendite, il modo in cui negozi per te stesso conta il doppio.
Cosa non ti ha detto il recruiter AI
Non sa se raggiungi i tuoi obiettivi
Hai parlato bene dei clienti, ma non hai detto nulla sugli obiettivi. È questo il dubbio che resta al recruiter AI.
Si chiede come negozi con i clienti
Se hai accettato subito uno stipendio più basso, potrebbe pensare che farai lo stesso con gli sconti.
Come ti ha percepito il recruiter AI
Chiarezza del messaggio
Alta
Esempi concreti
Media
Decisione nelle formulazioni
Media
Attinenza al ruolo
Buona
Frasi da rendere più incisive
Hai detto«Credo di essermela cavata piuttosto bene con i clienti.»
Più incisivo«In un anno ho aumentato le vendite del 23 % e ho mantenuto 9 clienti su 10.»
Hai detto«Ho cercato di acquisire nuovi clienti.»
Più incisivo«In sei mesi ho acquisito 14 nuovi clienti.»
Analisi di ogni risposta
Nel tuo report trovi le domande del colloquio, fino a 12. Qui te ne mostriamo due.
1. Parlami brevemente di te. · 7/10
Cosa hai detto: Hai raccontato gli ultimi due lavori e cosa ti interessa di questa posizione.
Cosa è andato bene: Sei partito dal presente e hai collegato tutto alla posizione.
Cosa è mancato: Un risultato memorabile.
Come potresti dirlo meglio: «Da quattro anni vendo a imprese. L’anno scorso ho aumentato le vendite del 23 % e ora voglio lavorare con clienti più grandi.»
2. Il nostro budget è inferiore alla cifra che hai indicato. Come la vedi? · 4/10
Cosa hai detto: Hai subito risposto che anche quella cifra andava bene.
Cosa è andato bene: Sei rimasto calmo e cortese.
Cosa è mancato: Una domanda su cosa comprende il pacchetto e su come aumenta nel primo anno.
Come potresti dirlo meglio: «Capisco. Cosa comprende il pacchetto e come funziona la commissione? Quando lo saprò, potrò darti una risposta certa.»
3 domande che potrebbero farti al prossimo colloquio
Come organizzi una settimana di vendite?
Indica concretamente quante chiamate e quanti incontri fai e come monitori i risultati.
Raccontami di una vendita che hai perso.
Scegline una vera e racconta cosa hai cambiato dopo.
Perché lasceresti l’azienda in cui lavori?
Parla di quello che cerchi, non di quello che non ti piace.
Se vuoi, il report può mostrarti ancora di più.
Requisiti dell’annuncio
Incolla l’annuncio reale della posizione: il report indica per ogni requisito se lo hai soddisfatto.
Linguaggio del corpo
Con la videocamera accesa, puoi vedere cosa comunica il tuo linguaggio del corpo. Il video non lascia il tuo computer.
Report generato automaticamente dall’IA. Potrebbe contenere errori e non tiene conto di accento, balbuzie, disabilità o cultura. Usalo come supporto, non come verdetto.
Vuoi il tuo report?
Scegli il piano giusto e preparati per la posizione che desideri.