Otrzymujesz go zaraz po rozmowie — powstaje na podstawie Twoich odpowiedzi. Poniżej znajdziesz pełny raport z rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko przedstawiciela handlowego.
Kandydat i rozmowa kwalifikacyjna są fikcyjni
Twoja informacja zwrotna
Przedstawiciel handlowy B2B · na podstawie Twojego CV
72na 100
Prawdopodobnie przejdziesz do kolejnego etapu, jeśli jaśniej pokażesz, jakie wyniki udało Ci się osiągnąć.
Twoje odpowiedzi były uporządkowane i poparte przykładami z prawdziwej pracy. Rekruter AI uwierzył w to, co powiedziałeś o klientach, ale nie dowiedział się, ile sprzedawałeś. Przy rozmowie o wynagrodzeniu zbyt szybko ustąpiłeś.
Masz 72 punkty. Jeśli poprawisz 2 rzeczy opisane poniżej, na następnej rozmowie możesz zdobyć ponad 85 punktów.
Struktura
78
Jasność wypowiedzi
74
Trafność
75
Wiarygodność
68
Stanowczość
61
2 rzeczy, które poszły dobrze
Przykłady z prawdziwej pracy
Krok po kroku opowiedziałeś, jak odzyskałeś klienta, który odszedł do konkurencji.
Powiązałeś doświadczenie ze stanowiskiem
Powiedziałeś, dlaczego interesuje Cię sprzedaż firmom, i powiązałeś to z ostatnimi dwoma latami pracy.
2 rzeczy, które nie poszły dobrze w kontekście tego stanowiska
Wyniki bez liczb
W 4 z 6 odpowiedzi nie powiedziałeś, ile sprzedałeś ani co się zmieniło. W sprzedaży rekruter przede wszystkim chce to wiedzieć.
Za szybko ustąpiłeś w sprawie wynagrodzenia
Kiedy usłyszałeś, że budżet jest niższy, od razu się zgodziłeś, nie pytając, co obejmuje pakiet.
Jak poprawić każdą kwestię
Wyniki bez liczb
Wybierz 3 osiągnięcia z ostatnich dwóch lat i opisz je za pomocą liczb: ile sprzedałeś, ilu pozyskałeś nowych klientów i w jakim czasie. Każdy przykład zakończ jednym z tych wyników.
Za szybko ustąpiłeś w sprawie wynagrodzenia
Gdy usłyszysz niższą kwotę, najpierw zapytaj, co obejmuje pakiet i jak wynagrodzenie będzie rosło w pierwszym roku. Dopiero potem odpowiedz.
Twoje CV podczas rozmowy
Odzyskany klientPodkreśliłeś
Przykład z CV wypadł bardzo dobrze: powiedziałeś, co zrobiłeś i dlaczego to zadziałało.
Wzrost o 23 % w ostatnim rokuNie wspomniałeś
Masz to w CV i świetnie pasuje do stanowiska, ale o tym nie wspomniałeś. To Twój najmocniejszy argument.
Analiza głosu
Tempo142 słowa na minutę
Mówisz w dobrym tempie: wszystko jest zrozumiałe i nie męczy słuchacza.
Pauzy3,1 na minutę
Pauzy są krótkie i naturalne. Dają Ci czas na zastanowienie.
Wypełniacze3,4 na 100 słów
Używasz ich często. Zastępuj je krótką chwilą ciszy — brzmi to jaśniej niż każde „yyy”.
Najczęściej: „więc” (9), „właściwie” (6).
Słowa osłabiające przekaz2,6 na 100 słów
Sformułowania takie jak „wydaje mi się” czy „może” sprawiają, że Twoje osiągnięcia brzmią skromniej, niż są w rzeczywistości. Powiedz wprost, co zrobiłeś.
Najczęściej: „wydaje mi się” (7), „może” (4).
Pewność głosu64 na 100
Pod koniec zdań Twój głos opada, zwłaszcza gdy mówisz o pieniądzach.
Ocena na podstawie głośności i intonacji Twojego głosu oraz wypowiedzianych słów, a nie tego, co czujesz. Dźwięk został przeanalizowany w Twojej przeglądarce; do nas trafiły tylko liczby.
Dlaczego przyznano każdą ocenę
Struktura · 78
Dlaczego: Każdą odpowiedź zaczynałeś od opisania sytuacji, a potem przechodziłeś do tego, co zrobiłeś, bez gubienia się w szczegółach.
Na przyszłość: Kończ każdy przykład jednym zdaniem opisującym wynik.
Jasność wypowiedzi · 74
Dlaczego: Mówiłeś prostym językiem, ale przy pytaniu o dużych klientów przeskakiwałeś z jednej myśli na drugą.
Na przyszłość: Odpowiedz wprost w pierwszym zdaniu, a potem podaj przykład.
Trafność · 75
Dlaczego: Twoje przykłady dotyczyły sprzedaży firmom, czyli dokładnie tego, czego wymaga stanowisko.
Na przyszłość: Powiedz też, jakiego rodzaju klientów obsługiwałeś, żeby pokazać, że pasujesz do firmy.
Wiarygodność · 68
Dlaczego: Powiedziałeś, że zwiększyłeś sprzedaż, ale nie podałeś liczb, więc to stwierdzenie pozostaje tylko ładnymi słowami.
Na przyszłość: Podaj liczbę przy każdym ważnym wyniku.
Stanowczość · 61
Dlaczego: W sprawie wynagrodzenia zaakceptowałeś pierwszą kwotę, a „wydaje mi się” pojawiło się 7 razy.
Na przyszłość: Mów „zrobiłem” zamiast „wydaje mi się” i poproś o czas do namysłu, gdy usłyszysz ofertę.
Kluczowe momenty
Najbardziej Ci pomogło„Zadzwoniłem do niego następnego dnia i zapytałem, co poszło nie tak.”
Pokazałeś tu inicjatywę, a nie tylko o niej mówiłeś. To moment, który rekruter zapamięta.
Najbardziej Cię kosztowało„Tak, ta kwota też mi odpowiada.”
Od razu odpuściłeś. Na stanowisku związanym ze sprzedażą to, jak negocjujesz we własnej sprawie, ma podwójne znaczenie.
Czego nie powiedział Ci rekruter AI
Nie wie, czy realizujesz swoje cele
Dobrze mówiłeś o klientach, ale nie wspomniałeś o celach sprzedażowych. Rekruter AI zostaje z tym pytaniem.
Zastanawia się, jak negocjujesz z klientami
Jeśli szybko zgodziłeś się na niższą pensję, może pomyśleć, że równie łatwo zgodzisz się na rabaty.
Jak odebrał Cię rekruter AI
Jasność przekazu
Wysoka
Konkretne przykłady
Średnia
Pewność sformułowań
Średnia
Powiązanie z rolą
Dobre
Jak ująć swoje wypowiedzi mocniej
Twoja odpowiedź: „Myślę, że całkiem dobrze szło mi w pracy z klientami”.
Mocniejsza wersja: „W ciągu roku zwiększyłem sprzedaż o 23 % i utrzymałem 9 na 10 klientów”.
Twoja odpowiedź: „Próbowałem pozyskać nowych klientów”.
Mocniejsza wersja: „W ciągu sześciu miesięcy pozyskałem 14 nowych klientów”.
Analiza każdej odpowiedzi
W raporcie znajdziesz maksymalnie 12 pytań z rozmowy kwalifikacyjnej. Tutaj pokazujemy dwa.
1. Opowiedz krótko o sobie. · 7/10
Co powiedziałeś: Opowiedziałeś o dwóch ostatnich miejscach pracy i o tym, co zainteresowało Cię w tej ofercie.
Co poszło dobrze: Punktem wyjścia była Twoja obecna sytuacja, a całą wypowiedź powiązałeś z tą rolą.
Czego zabrakło: Wyniku, który zapadłby w pamięć.
Lepsza odpowiedź: „Od czterech lat sprzedaję firmom. W zeszłym roku udało mi się zwiększyć sprzedaż o 23 %, a teraz chcę pracować z większymi klientami”.
2. Nasz budżet jest niższy od podanej przez Ciebie kwoty. Co o tym sądzisz? · 4/10
Co padło: Od razu powiedziałeś, że ta kwota też Ci odpowiada.
Co poszło dobrze: Udało Ci się zachować spokój i uprzejmość.
Czego zabrakło: Pytania o to, co obejmuje pakiet i jak może wzrosnąć w pierwszym roku.
Lepsza odpowiedź: „Rozumiem. Co obejmuje pakiet i jak wygląda prowizja? Gdy już to wiem, dam Ci konkretną odpowiedź”.
3 pytania, których możesz się spodziewać w kolejnej rundzie
Jak organizujesz swój tydzień sprzedaży?
Podaj konkretne liczby: ile wykonujesz telefonów i odbywasz spotkań oraz jak śledzisz wyniki.
Opowiedz o sprzedaży, której nie udało Ci się sfinalizować.
Wybierz prawdziwy przykład i powiedz, co zmieniłeś po tej sytuacji.
Dlaczego chcesz odejść z obecnej firmy?
Opowiedz o tym, czego szukasz, a nie o tym, co Ci się nie podoba.
Raport może pokazać jeszcze więcej — jeśli chcesz.
Wymagania z ogłoszenia
Wklej prawdziwe ogłoszenie o pracę, a raport pokaże przy każdym wymaganiu, czy się do niego odniosłeś.
Język ciała
Włącz kamerę, żeby zobaczyć, co mówi Twoja mowa ciała. Nagranie wideo nie opuszcza Twojego komputera.
Raport wygenerowany automatycznie przez AI. Może zawierać błędy i nie uwzględnia akcentu, jąkania, niepełnosprawności ani różnic kulturowych. Potraktuj go jako wskazówkę, a nie ostateczną ocenę.
Chcesz zobaczyć swój raport?
Wybierz odpowiedni plan i ćwicz przed rozmową o wymarzoną pracę.