Olá, Mara. Faltam 8 dias para a entrevista.
Representante de vendas B2B · nível intermédio
77a tua pontuação+19 desde o início
8dias até à entrevistaa 14 de novembro
9entrevistas restantesde 15 incluídas no pacote
14testes restantesde 20 incluídos no pacote
Pontuação por competência
Estrutura83
Clareza79
Relevância80
Credibilidade73
Firmeza66
Firmeza da voz64
Quão preparado estás?
72 %preparado
Estás no bom caminho. Continua com o próximo passo.
O que deves trabalhar agora
Resultados sem números: diz quanto vendeste
Cedeu depressa na negociação salarial
Começa pela ideia principal
Próximos passos
Pratica a negociação salarial
Faz o teste «Estilo de trabalho»
Lê o guia para amanhã
Este é um exemplo breve. Na sua conta, terá muito mais informações.
Falas com um recrutador de IA preparado especialmente para entrevistas
Faz-te perguntas sobre o teu CV e o anúncio da vaga. Não aceita respostas vagas.
A tua entrevista
Representante de vendas B2B
3O que fizeste, concretamente?
Tempo restante14 min
CâmaraLigada
Escolhe a ronda
Recrutador de IACompetênciasEntrevista finalSalário e proposta
15 entrevistas em 60 dias, no máximo 7 nos primeiros 14 dias, com até 20 minutos, em 10 idiomas.
Este é um exemplo breve. Na sua conta, terá muito mais informações.
Entrevista em vídeo gravada
Como numa primeira fase de seleção em muitas empresas: respondes, diante da câmara, às perguntas que aparecem no ecrã. O vídeo não sai do teu computador e o áudio é apenas convertido em texto.
Pergunta 2 de 5
Porque queres trabalhar em vendas B2B?
30 segundos para pensar2 minutos para responder
Depois de terminares
O que fizeste bem em cada resposta
Como olhaste para a câmara
A tua postura e o que fizeste com as mãos
O que podes mudar da próxima vez
Este é um exemplo breve. Na sua conta, terá muito mais informações.
Testes adequados à função que procuras
Descobre em que és bom e o que ainda podes melhorar.
Raciocínio numérico82 em 100
Superaste o objetivo
Atenção ao detalhe74 em 100
Superaste o objetivo
Julgamento situacional88 em 100
Muito bem
Uma pergunta do teste
Um cliente importante pede um desconto de 20 % mesmo antes de assinar. O que fazes primeiro?
Perguntas o que mudou para ele
Porquê: percebes o motivo antes de negociar o preço.
Este é um exemplo breve. Na sua conta, terá muito mais informações.
O teu plano, passo a passo
Tem em conta a função, o nível e a data da entrevista.
Passo 1Pratica a tua apresentaçãoConcluído
Passo 2Prepara 3 exemplos com númerosConcluído
Passo 3Entrevista com o recrutador de IAHoje
Terça-feiraTeste de situações de trabalhoA seguir
Quarta-feiraNegociação salarialA seguir
Quinta-feiraLê o guia para amanhãA seguir
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Todos os teus relatórios
Um relatório após cada entrevista. Vê em que evoluíste e o que ainda podes melhorar.
6relatóriosnas últimas 2 semanas
+19pontosdesde a primeira entrevista
83Estruturao teu ponto forte
64Firmeza da voza melhorar agora
A entrevistaDuraçãoPontuação
Representante de vendas B2B6 nov.19 min77Abrir
Representante de vendas B2B4 nov.18 min73Abrir
Representante de vendas B2B2 nov.20 min72Abrir
Representante de vendas B2B31 out17 min69Abrir
Representante de vendas B2B29 out20 min64Abrir
Representante de vendas B2B27 out15 min58Abrir
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Relatório completo
Representante de vendas B2B · no teu CV. Recebes o relatório logo após a entrevista.
Provavelmente passarias à fase seguinte se explicasses com mais clareza os resultados que alcançaste.
Respondeste de forma estruturada e deste exemplos do teu trabalho real. O recrutador de IA acreditou no que disseste sobre os clientes, mas não ficou a saber quanto vendeste.
Estrutura78
Clareza74
Relevância75
Credibilidade68
Firmeza61
A tua pontuação
72em 100
Se corrigires os 2 problemas abaixo, podes chegar aos 85+.
2 aspetos que correram bem
Exemplos da experiência profissional
Relacionou a sua experiência com a vaga
2 coisas que correram mal
Resultados sem números
Cedeu depressa na negociação salarial
Como corrigir cada problema
Resultados sem númerosEscolhe 3 resultados dos últimos dois anos e escreve-os com números: quanto vendeste, quantos clientes novos conquistaste e em quanto tempo.
Cedeu depressa na negociação salarialQuando ouvires uma proposta mais baixa, pergunta primeiro o que inclui o pacote e como pode aumentar ao longo do primeiro ano.
Resposta a resposta
Fala-me de um projeto de que te orgulhes.6 em 10
Disseste
«Trabalhei em equipa e cumpri os objetivos.»
O que correu bem: escolheste um exemplo do teu trabalho real.
O que falta: explicar o que fizeste e o que mudou.
Como poderia soar melhor
Recuperei 40 clientes inativos e, em três meses, 12 voltaram a comprar.
O nosso orçamento fica abaixo do valor que mencionaste. O que te parece?4 em 10
Disseste
«Sim, esse valor também está bem.»
O que correu bem: mantiveste a calma e foste educado.
O que falta: aceitaste sem perguntar o que incluía o pacote.
Como poderia soar melhor
Compreendo. O que inclui o pacote e como pode aumentar ao longo do primeiro ano?
O teu CV na entrevista
Cliente recuperado: valorizaste o exemplo
O crescimento de 23 % no último ano: não o mencionaste
Frases a reformular
Disseste: «Acho que conseguiria»
Com mais confiança: «Consigo fazê-lo.»
Disseste: «Acho que aumentei as vendas»
Mais claro: «Aumentei as vendas em 23 %.»
Análise da voz
Ritmo142 por minuto
Pausas3,1 por minuto
Palavras de preenchimento3,4 em cada 100
Firmeza da voz64 em 100
Linguagem corporal
Olhar para a câmara68 %
Posturadireita
Gestos34 % do tempo
O que o recrutador de IA não te disse
Falaste bem dos clientes, mas não disseste nada sobre objetivos.
Fica a pergunta: quanto vendeste?
Porque recebeste cada classificação
Estrutura · 78Porquê: começaste por descrever a situação e explicaste o que fizeste.Da próxima vez: termina cada exemplo com o resultado.
Credibilidade · 68Porquê: disseste que aumentaste as vendas, mas não apresentaste números.Da próxima vez: associa um número a cada resultado.
Firmeza · 61Porquê: cedeste demasiado depressa na questão do salário.Da próxima vez: pergunta antes de aceitar.
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Descobre como soas
O ritmo, as pausas e a firmeza da voz, medidos enquanto falas.
Ritmo
142
palavras por minuto: percebe-se tudo
Pausas
Bem
Fazes pausas nos momentos certos
Firmeza da voz
64
O tom sobe no final, como se estivesses a fazer uma pergunta
O que deves praticar
Baixa o tom no final da frase
Faz uma pausa antes de dizer os números
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O que o teu corpo transmite
Liga a câmara e vê o que aparece. A imagem não sai do teu computador.
Gestos
Com antecedência34 %
O que podes mudar
Numa entrevista por vídeo, a câmara são os olhos da outra pessoa.
Mantém as mãos no enquadramento quando deres exemplos.
Este é um exemplo breve. Na sua conta, terá muito mais informações.
O quanto evoluíste
Vê as últimas 8 entrevistas.
A pontuação, de uma entrevista para a seguinte
O que mudou
Estrutura+19
Clareza+15
Firmeza+8
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O teu CV, adaptado ao anúncio
Só com base no que escreveste. Não inventamos nada nem guardamos o resultado.
Comercial B2B, com 5 anos de experiência em distribuição
Vendo soluções a pequenas e médias empresas e recuperei clientes inativos.
Experiência
- Carteira de 40 clientes B2B
- Negociação e contratos anuais
- Relatórios mensais no CRM
O que alterámos e porquê
- Experiência. Antes, «Carteira de 40 clientes B2B» aparecia depois de negociação; agora está logo no início. Porquê: o anúncio pede «experiência em vendas B2B».
- Resumo. Antes, os clientes inativos reativados só apareciam na experiência; agora também estão no resumo. Porquê: o anúncio pede «desenvolvimento da carteira».
O que deve constar no CV
O que o anúncio pede e ainda não aparece no CV. Acrescente apenas o que for verdade.
Concursos públicos · pedido no anúncio
Como acrescentar: na experiência, «Preparei [número] propostas para concursos públicos».
Vendas em inglês · uma mais-valia
Copiar textoDescarregar o CVDescarregar o relatório
Este é um exemplo breve. Na sua conta, terá muito mais informações.
Guia para amanhã
Uma página para leres antes da entrevista real, com base no teu CV e nos teus relatórios.
Como te apresentares
Trabalho em vendas para pequenas e médias empresas há 5 anos. Gosto de recuperar clientes que se afastaram.
O que deves perguntar
Como é o primeiro mês?
Como avaliam o sucesso nesta função?
A tua melhor resposta
Porque queres esta função?
Quero trabalhar com clientes de maior dimensão e ter a minha própria carteira.
O que deves evitar
Respostas sem números
«Acho que» e «talvez»
Respira. Sabes o que fizeste.
Este é um exemplo breve. Na sua conta, terá muito mais informações.