Bonjour, Mara. Il vous reste 8 jours avant l’entretien.
Représentant commercial B2B · niveau intermédiaire
77votre score+19 depuis le début
8jours avant l’entretienle 14 novembre
9entretiens restantssur 15 inclus dans la formule
14tests restantssur 20 inclus dans la formule
Score par compétence
Structure83
Clarté79
Pertinence80
Crédibilité73
Assurance66
Assurance dans la voix64
À quel point êtes-vous prêt ?
72 %prêt
Vous êtes sur la bonne voie. Passez à l’étape suivante.
À travailler maintenant
Résultats sans chiffres : dites combien vous avez vendu
Vous avez cédé trop vite sur le salaire
Commencez par l’idée principale
Prochaines étapes
Entraînez-vous à négocier votre salaire
Faites le test « Style de travail »
Lisez la fiche pour demain
Ceci n’est qu’un bref aperçu. Dans votre compte, vous trouverez beaucoup plus d’informations.
Vous échangez avec un recruteur IA spécialement conçu pour les entretiens
Il vous pose des questions sur votre CV et l’offre d’emploi. Il ne se contente pas d’une réponse vague.
Le recruteur IA prend la parole
Votre entretien
Commercial B2B
3Ça, c’est vague. Qu’avez-vous fait concrètement ?
Temps restant14 min
CaméraActivée
Choisissez le tour
Recruteur IACompétencesEntretien finalSalaire et offre
15 entretiens sur 60 jours, 7 au maximum au cours des 14 premiers jours, d’une durée maximale de 20 minutes, en 10 langues.
Ceci n’est qu’un bref aperçu. Dans votre compte, vous trouverez beaucoup plus d’informations.
L’entretien vidéo enregistré
Comme lors du premier entretien de sélection dans de nombreuses entreprises : vous répondez face caméra aux questions qui s’affichent à l’écran. La vidéo ne quitte pas votre ordinateur et l’audio est uniquement retranscrit en texte.
Question 2 sur 5
Pourquoi souhaitez-vous travailler dans la vente B2B ?
30 secondes de réflexion2 minutes pour répondre
Une fois terminé
Ce que vous avez bien dit pour chaque question
Comment vous avez regardé la caméra
Votre posture et ce que vous avez fait avec vos mains
Ce que vous pourrez améliorer la prochaine fois
Ceci n’est qu’un bref aperçu. Dans votre compte, vous trouverez beaucoup plus d’informations.
Des tests adaptés à votre poste
Découvrez vos points forts et ce qu’il vous reste à travailler.
Raisonnement numérique82 sur 100
Vous avez dépassé l’objectif
Sens du détail74 sur 100
Vous avez dépassé l’objectif
Jugement situationnel88 sur 100
Très bien
Une question du test
Un client important demande une remise de 20 % juste avant de signer. Que faites-vous en premier ?
Vous lui demandez ce qui a changé de son côté
Pourquoi : vous découvrez la raison avant de négocier le prix.
Ceci n’est qu’un bref aperçu. Dans votre compte, vous trouverez beaucoup plus d’informations.
Votre programme, étape par étape
Il est établi en fonction du poste, du niveau et de la date de l’entretien.
Étape 1Entraînez-vous à vous présenterTerminé
Étape 2Préparez 3 exemples chiffrésTerminé
Étape 3Entretien avec le recruteur IAAujourd’hui
MardiTest de mises en situation professionnelleSuivant
MercrediTour consacré au salaireSuivant
JeudiLisez la fiche pour demainSuivant
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Tous vos rapports
Un rapport après chaque entretien. Voyez vos progrès et ce qu’il vous reste à travailler.
6rapportsau cours des 2 dernières semaines
+19pointsdepuis le premier entretien
83Structurevotre point fort
64Assurance dans la voixà travailler maintenant
L'entretienDuréeScore
Commercial B2B6 nov.19 min77Ouvrir
Commercial B2B4 nov.18 min73Ouvrir
Commercial B2B2 nov.20 min72Ouvrir
Commercial B2B31 oct.17 min69Ouvrir
Commercial B2B29 oct20 min64Ouvrir
Commercial B2B27 oct15 min58Ouvrir
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Rapport complet
Commercial B2B · sur votre CV. Vous le recevez juste après l’entretien.
Tu passerais probablement au tour suivant si tu présentais plus clairement les résultats que tu as obtenus.
Vos réponses étaient bien structurées et vous avez donné des exemples tirés de votre expérience. Le recruteur IA a cru ce que vous disiez sur vos clients, mais n’a pas su combien vous aviez vendu.
Structure78
Clarté74
Pertinence75
Crédibilité68
Assurance61
Votre score
72sur 100
Corrigez les 2 points ci-dessous et vous pouvez atteindre 85+.
2 points qui se sont bien passés
Exemples tirés de votre expérience
Vous avez fait le lien entre votre expérience et le poste
2 points à améliorer
Des résultats sans chiffres
Vous avez cédé trop vite sur le salaire
Comment corriger chaque problème
Des résultats sans chiffresChoisissez 3 résultats obtenus au cours des deux dernières années et exprimez-les en chiffres : combien vous avez vendu, combien de nouveaux clients vous avez acquis et en combien de temps.
Vous avez cédé trop vite sur le salaireSi l’on vous propose un montant inférieur, demandez d’abord ce que comprend le package et comment il évolue au cours de la première année.
Réponse par réponse
Parlez-moi d’un projet dont vous êtes fier.6 sur 10
Vous avez dit
« J’ai travaillé en équipe et nous avons atteint nos objectifs. »
Ce qui était réussi : vous avez choisi un exemple tiré de votre expérience.
Ce qui manque : ce que vous avez fait et ce qui a changé.
Une meilleure formulation
J’ai repris 40 clients inactifs et, en trois mois, 12 ont acheté à nouveau.
Notre budget est inférieur au montant que vous avez indiqué. Qu’en pensez-vous ?4 sur 10
Vous avez dit
« Oui, ce montant me convient aussi. »
Ce qui était réussi : vous êtes resté calme et poli.
Ce qui manque : vous avez accepté sans demander ce que comprenait le package.
Une meilleure formulation
Je comprends. Que comprend le package et comment évolue-t-il au cours de la première année ?
Votre CV pendant l’entretien
Le client reconquis : vous avez bien valorisé cet exemple
La hausse de 23 % l’an dernier : vous n’en avez pas parlé
Les phrases à reformuler
Vous avez dit : « Je pense que je pourrais le faire. »
Plus affirmé : « Je peux le faire. »
Vous avez dit : « J’ai plus ou moins augmenté les ventes. »
Plus clair : « J’ai augmenté les ventes de 23 %. »
Analyse de la voix
Débit142 par minute
Pauses3,1 par minute
Mots de remplissage3,4 sur 100
Assurance dans la voix64 sur 100
Langage corporel
Regard vers la caméra68 %
Posturedroite
Gestes34 % du temps
Ce que le recruteur IA ne vous a pas dit
Vous avez bien parlé de vos clients, mais pas du tout de vos objectifs.
La question reste entière : combien avez-vous vendu ?
Pourquoi vous avez obtenu chaque note
Structure · 78Pourquoi : vous avez commencé par décrire la situation, puis expliqué ce que vous avez fait.La prochaine fois : terminez chaque exemple par le résultat obtenu.
Crédibilité · 68Pourquoi : vous avez dit que vous aviez augmenté les ventes, mais sans donner de chiffres.La prochaine fois : associez un chiffre à chaque résultat.
Assurance · 61Pourquoi : vous avez cédé trop rapidement sur le salaire.La prochaine fois : posez des questions avant d’accepter.
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Découvrez comment vous vous exprimez
Votre débit, vos pauses et l’assurance de votre voix sont mesurés pendant que vous parlez.
Débit
142
mots par minute : tout est compréhensible
Pauses
Bien
Vous faites les pauses au bon moment
Assurance dans la voix
64
Votre intonation monte en fin de phrase, comme si vous posiez une question
À travailler
Baissez l’intonation en fin de phrase
Faites une pause avant d’annoncer des chiffres
Ceci n’est qu’un bref aperçu. Dans votre compte, vous trouverez beaucoup plus d’informations.
Ce que votre corps exprime
Activez la caméra pour voir ce que les autres voient. L’image ne quitte pas votre ordinateur.
Ce que tu peux améliorer
Lors d’un entretien vidéo, la caméra est le regard de l’autre.
Garde les mains dans le cadre quand tu donnes des exemples.
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Ta progression
Consulte tes 8 derniers entretiens.
Ton score, d’un entretien à l’autre
Ce qui a changé
Structure+19
Clarté+15
Assurance+8
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Ton CV, réécrit en fonction de l’offre
Uniquement à partir de ce que tu as écrit. Nous n’inventons rien et ne conservons pas le résultat.
Commercial B2B, avec 5 ans d’expérience dans la distribution
Je vends des solutions aux petites et moyennes entreprises et j’ai fait revenir des clients inactifs.
Expérience
- Portefeuille de 40 clients B2B
- Négociation et contrats annuels
- Reporting mensuel dans le CRM
Ce que nous avons changé et pourquoi
- Expérience. Avant, « Portefeuille de 40 clients B2B » apparaissait sous la rubrique Négociation ; maintenant, c’est la première ligne. Pourquoi : l’offre demande une « expérience en vente B2B ».
- Résumé. Avant, les clients inactifs reconquis n’apparaissaient que dans la rubrique Expérience ; maintenant, ils figurent aussi dans le résumé. Pourquoi : l’offre demande de « développer le portefeuille ».
Ce qui devrait figurer dans le CV
Ce que demande l’offre et qui ne figure pas encore dans le CV. N’ajoutez que des éléments exacts.
Appels d’offres publics · demandé dans l’offre
Comment l’ajouter : dans la rubrique Expérience, « J’ai préparé [nombre] d’offres pour des appels d’offres publics ».
Vente en anglais · un atout
Copier le texteTélécharger le CVTélécharger le rapport
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Le mémo pour demain
Une page à lire avant le véritable entretien, à partir de ton CV et de tes rapports.
Comment te présenter
Je vends depuis 5 ans auprès de petites et moyennes entreprises. J’aime faire revenir les clients perdus.
Les questions à poser
À quoi ressemble le premier mois ?
Comment mesurez-vous la réussite à ce poste ?
Ta meilleure réponse
Pourquoi veux-tu ce poste ?
Je veux travailler avec des clients plus importants et gérer mon propre portefeuille.
À éviter
Des réponses sans chiffres
« Je pense » et « peut-être »
Respire. Tu sais ce que tu as fait.
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